Tại Việt Nam, Thị trường dầu nhớt tăng trưởng mạnh trong cả phân khúc vận tải (Automotive) và công nghiệp (Industrial oil). Tốc độ tăng trưởng bình quân 5 năm trước đó đạt 5.6%, phản ảnh năm 2015 là bước đệm cho tăng trưởng của ngành công nghiệp dầu nhớt Việt nam trong những năm tiếp theo. Bởi vậy, nhiều người quyết định chuyển hướng sang kinh doanh Dầu nhớt vì nhận thấy đây là thị trường tiềm năng. Thế nhưng, nhiều người vẫn thắc mắc: “Kinh doanh dầu nhớt có lãi hay không và có rủi ro gì không?”
Kinh doanh dầu nhớt có lãi không ?
Trong tất cả các mô hình kinh doanh, mô hình nào cũng đều có thể lãi hoặc lỗ việc đấy là điều khó tránh khỏi khi kinh doanh. Điều này là hoàn toàn bình thường vì sự thành công trong kinh doanh phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Đối với kinh doanh Dầu nhớt, các yếu tố quan trọng nhất bao gồm: chiến lược, kế hoạch và đối tác.
Có thể kể đến là trong 1 năm thì số lượng tiêu thụ dầu nhớt của chúng ta lên tới qui mô 264 triệu lít trong đó , xe máy chiếm 34% , xe hơi chiếm 6%, xe tải chiếm 43% , dầu công nghiệp chiếm 17% . Mức tiêu thụ bình quân 1 xe máy là 3-4 lít trong 1 năm ,xe hơi là 12-18 lít/năm , xe tải là 120-160 lít/năm .
Nếu kinh doanh các sản phẩm dầu nhớt đã có thương hiệu thì mức lời là không nhiều hoặc có cũng như không do sự cạnh tranh về giá giữa các công ty thương mại với nhau. Nếu kinh doanh các sản phẩm dầu nhớt được nhà phân phối bảo vệ về giá thì sẽ có mức lợi nhuận tốt hơn và khả năng giữ được khách hàng cũng cao hơn.Bất cứ khi nào một nhà đầu tư tiếp cận một ngành công nghiệp mới, thật tốt để biết những rủi ro mà một công ty trong lĩnh vực đó phải đối mặt để thành công.Số lượng điểm bán hàng toàn thị trường Việt Nam vào khoảng 100,000 điểm bán . Các kênh bán hàng chính là : Gara xe , Phụ tùng , Rửa xe , Các cửa hàng dầu nhớt , Các đội xe , Các nhà máy …etc
Cần bao nhiêu vốn để kinh doanh dầu nhớt ?
Tuỳ thuộc vào kế hoạch kinh doanh dầu nhớt, tiềm năng của khu vực thị trường phân phối dầu mỡ công nghiệp của bạn để tìm đối tác kinh doanh dầu nhớt. Điều kiện kinh doanh dầu nhờn và tình hình chung hiện nay, chỉ cần nhập mỗi dòng dầu mỡ công nghiệp 5-10 phuy đối với các loại dầu mỡ công nghiệp bán chạy cho các loại độ nhớt 32, 46, 68, nó rơi vào khoảng vài trăm triệu. Sau đó, khi xác định mở đại lý dầu nhớt, muốn làm đại lý dầu nhớt nên cần biết được dòng dầu mỡ công nghiệp nào bán chạy, lượng tiêu thụ cao thấp như nào, từ đó mà đầu tư cho cửa hàng số vốn bao nhiêu. Tất nhiên nếu bạn hướng tới bán buôn dầu mỡ công nghiệp thì lượng vốn tối thiểu phải rơi vào hàng vài chục tỉ.
Lựa chọn hãng dầu nhớt nào để kinh doanh ?
Nếu bạn mới bắt đầu kinh doanh, hãy làm đại lý và lấy hàng từ nhà phân phối Dầu nhớt . Bởi điều này sẽ giúp đại lý của bạn được bảo vệ về giá. Còn việc nhập sản phẩm trực tiếp từ công ty để bán lại dễ khiến bạn bị áp đặt doanh số cao. Ngoài ra còn phải chịu mức cạnh tranh cao về giá dẫn đến lợi nhuận không nhiều.Dù bạn chọn mô hình kinh doanh Dầu nhớt nào thì cũng đều phải đối mặt với sự cạnh tranh. Trên thị trường hiện nay xuất hiện vô số những doanh nghiệp, đại lý kinh doanh mặt hàng này. Tuy nhiên, trong số đó, không phải nhiều nhà phân phối nào cũng kinh doanh những mặt hàng chất lượng.
- Có uy tín tốt trên thị trường
- Sản phẩm đảm bảo về nguồn gốc, xuất xứ, có chứng nhận rõ ràng
- Có đặt ra và đáp ứng các chỉ tiêu chất lượng chính xác
- Sở hữu đội ngũ nhân viên kỹ thuật giàu kinh nghiệm, biết cách hỗ trợ và hướng dẫn tận tình
Kinh nghiệm kinh doanh bạn cần biết ?
Khi mới tham gia thị trường việc bán được nhiều hàng chưa chắc đã tốt. Nhiều nhà phân phối cậy vốn lớn rồi mạnh tay rải hàng rồi thu hồi công nợ hay chôn vốn lúc nào không hay. Vì thế kinh nghiệm kinh doanh dầu nhớt tiếp theo là xác định được phân khúc thị trường.
Hiện nay, rất nhiều nhà sản sản xuất dầu nhớt, tung ra hàng loạt chương trình khuyến mãi và chiết khấu để lôi kéo nhà phân phối tham gia nhưng những chương trình này không bao giờ kéo mãi. Mãi chạy theo những chương trình mà nhà sản xuất đưa ra thì bạn cũng phải thay đổi sản phẩm của cửa hàng liên tục .
Việc lựa chọn được phân khúc thị trường để tham gia kinh doanh giúp cho nhà phân phối dễ dàng hơn trong việc tìm kiếm được nhà cung cấp sản phẩm chất lượng nhất, giá thành hợp lý nhất và dễ dàng hơn trong việc xác định thị trường đã có ai làm chưa từ đó lựa chọn sản phẩm phù hợp để kinh doanh.Đối với người kinh doanh nhớt thì địa điểm kinh doanh là tối quan trọng. Việc xác định được mật độ dân cư trong vùng, khoảng cách địa lý giữa các vùng dân cư sẽ giúp người kinh doanh dầu nhớt phần nào đánh giá được số lượng, mật độ phương tiện đi lại và loại phương tiện đi lại. Từ đó có cái nhìn chính xác khi lựa chọn phương thức kinh doanh và khách hàng tiềm năng mà mình hướng tới.
Công ty CP Mai An Đức chuyên cung cấp các loại dầu nhớt, mỡ bôi trơn công nghiệp, vận tải, hàng hải…của các thương hiệu nổi tiếng hàng đầu thế giới.
Thông tin liên hệ:
- Địa chỉ: Toà nhà B&L, Số 119-121 Đường Ung Văn Khiêm, P. 25, Q. Bình Thạnh, Tp.HCM
- Hotline: 0975 075 080
- Zalo: 0975 075 080
- Email: cskh@maianduc.com
- Website: www.maianduc.vn
- Facebook: facebook.com/MaiAnDucJSC
