Thị trường dầu nhớt được chia thành nhiều phân khúc khiến những người mới kinh doanh cảm thấy bối rối. Nhiều người do không có kinh nghiệm kinh doanh dầu nhớt theo phân khúc thị trường nên định hình được chính xác phân khúc phù hợp từ đầu dẫn đến những thất thoát đáng tiếc khi kinh doanh. Nếu chọn đúng phân khúc thị trường phù hợp, bạn sẽ đạt được những “siêu lợi nhuận” khi kinh doanh dầu nhớt.
Trong bài viết dưới đây, chúng tôi sẽ chia sẻ cho bạn đọc kinh nghiệm kinh doanh dầu nhớt theo phân khúc thị trường.
Chia sẻ kinh nghiệm kinh doanh dầu nhớt
Kinh doanh dầu nhớt cần xác định được các phân khúc thị trường: Phân khúc dầu nhớt giá rẻ, phân khúc dầu nhớt tầm trung và phân phúc dầu nhớt cao cấp.
Phân khúc Dầu nhớt giá rẻ
Sản phẩm của phân khúc Dầu nhớt giá rẻ là Dầu nhớt gốc khoáng. Đây là loại dầu được chiết xuất từ dầu mỏ, sau đó trải qua quá trình chưng cất và xử lý lọc bỏ sáp và cặn. Công dụng thường được dùng để pha chế Dầu nhớt có độ nhớt cao.
Phần lớn dầu gốc khoáng được chế biến từ dầu thô có chứa các phân tử không đồng nhất về đặc điểm. Bởi vậy, nhược điểm của nó là tính năng bôi trơn không ổn định trong điều kiện nhiệt độ quá thấp hoặc quá cao. Mặt khác, độ bền của Dầu nhớt gốc khoáng không cao nên rất nhanh phải thay thế. Đó chính là lý do khiến giá thành của loại dầu này rất rẻ.
Kinh nghiệm kinh doanh dầu nhớt giá rẻ
Đối với phân khúc Dầu nhớt giá rẻ thì ưu điểm lớn nhất vẫn là giá cả. Nếu là đại lý phân phối dầu nhớt, bạn có thể nhập mặt hàng này từ các nhà phân phối độc quyền với số lượng lớn. Do chi phí rẻ nên bạn không cần quá lo lắng về vấn đề lỗ vốn. Nhưng cũng không nên ham rẻ mà “ôm” quá nhiều hàng, tránh tình trạng tiêu thụ không xuể.
Loại dầu này thường phù hợp với dòng xe số giá rẻ nên đối tượng khách hàng chính là những người có thu nhập thấp. Nếu muốn tiếp thị, bạn có thể chào hàng trực tiếp tại các gara, bãi rửa xe hoặc đại lý bán lẻ. Phương thức này tuy không mới nhưng vẫn khá hiệu quả trong việc thu hút khách hàng.
Phân khúc Dầu nhớt tầm trung
Dầu nhớt bán tổng hợp là sản phẩm của phân khúc Dầu nhớt tầm trung. Đây là sự pha trộn giữa Dầu nhớt gốc khoáng và Dầu nhớt tổng hợp. Trong đó, tỉ lệ Dầu gốc khoáng cao hơn Dầu tổng hợp.
Tuy không tốt bằng Dầu nhớt tổng hợp nhưng Dầu nhớt bán tổng hợp vẫn được đánh giá cao về chất lượng. So với Dầu gốc khoáng, loại dầu này cung cấp hiệu suất tốt, bảo vệ và tiết kiệm nhiên liệu hơn hẳn. Vậy nên, Dầu bán tổng hợp có giá thành phù hợp với túi tiền của hầu hết người tiêu dùng. Đây cũng là loại Dầu nhớt được sử dụng rộng rãi nhất trên thị trường hiện nay.
Kinh nghiệm kinh doanh dầu nhớt tầm trung
Các sản phẩm thuộc phân khúc Dầu nhớt tầm trung thường được các đại lý Dầu nhớt chú trọng nhất, bài viết Thị trường dầu nhớt cho ta thấy rõ hơn bức tranh toàn cảnh về thị trường dầu nhớt. Tuy chỉ sở hữu ưu điểm của Dầu nhớt cao cấp ở tầm thấp nhưng loại dầu này vẫn thu hút phần lớn người tiêu dùng. Bởi nó có mức giá không rẻ nhưng cũng không quá cao, vừa vặn với túi tiền của khách hàng.
Loại dầu này phù hợp với nhiều dòng xe, từ xe số giá rẻ đến xe tay ga tầm trung và dòng xe cao cấp. Khi tiếp thị cho dòng sản phẩm này, nhân viên bán hàng cần nhấn mạnh đến cả 2 yếu tố: tính năng và chi phí. Hãy chứng minh cho khách hàng thấy Dầu nhớt tầm trung có thể giúp họ kéo dài thời gian thay nhớt. Kết hợp với việc có mức giá vừa vặn sẽ tiết kiệm cho người tiêu dùng một khoản chi phí kha khá.
Phân khúc Dầu nhớt cao cấp
Dầu nhớt tổng hợp là sản phẩm của phân khúc Dầu nhớt cao cấp nhất. Loại nhớt này có thành phần tổng hợp 100% từ dầu gốc và được thiết kế chọn lọc.
Dầu nhớt tổng hợp sở hữu những ưu điểm cực kỳ vượt trội. Đó là tính năng bôi trơn cao, chuyên biệt cùng thời gian sử dụng dài và rất ít hao hụt. Mặt khác, sản phẩm này luôn có những bước cải tiến vượt trội theo thời gian. Bởi vậy, giá thành của loại dầu này cũng cao nhất trong các loại dầu nhớt trên thị trường hiện nay. So với Dầu gốc khoáng giá rẻ, chi phí thậm chí cao hơn gấp 3 lần.
Kinh nghiệm kinh doanh dầu nhớt cao cấp:
Nếu muốn kinh doanh Dầu nhớt cao cấp, bạn cần lập ra một kế hoạch kinh doanh rõ ràng. Vì là một mặt hàng khá đắt đỏ nên trước khi nhập về, hãy xác định quy mô cửa hàng cũng như đối tượng khách hàng bạn hướng tới.
Nếu là một nhà kinh doanh mới và chưa có nhiều kinh nghiệm, bạn chỉ nên nhập hàng với số lượng ít. Điều này sẽ giúp bạn tránh khỏi những rủi ro về tài chính trong thời gian đầu kinh doanh.
Để tiếp thị sản phẩm này, cần có sự linh hoạt trong việc tiếp cận khách hàng. Bạn có thể sử dụng các công cụ Marketing online phổ biến hiện nay như SEO từ khóa, lập website, lập page Facebook,… Đồng thời có các hoạt động tiếp thị trực tiếp như tiếp thị tại cửa hàng hay tại các hàng rửa xe.
Tìm đối tác, đại lý, nhà phân phối chiến lược
Bài viết trên đã chia sẻ cho bạn đọc những kinh nghiệm thú vị về kinh doanh Dầu nhớt theo phân khúc thị trường. Mọi việc sẽ trở nên dễ dàng hơn nếu bạn cân nhắc thật kỹ và đưa ra kế hoạch kinh doanh chi tiết, cẩn thận.
Công ty CP Mai An Đức chuyên cung cấp các loại dầu nhớt công nghiệp, vận tải, hàng hải, mỡ bôi trơn …của các thương hiệu nổi tiếng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi đang tìm đối tác là cộng tác viên, đại lý, nhà phân phối chiến lược cho sản phẩm dầu nhớt động cơ ô tô máy xăng United Oil chính hãng, nhập khẩu trực tiếp từ Singapore. Cam kết với giá thành tốt nhất trên thị trường, là cơ hội kinh doanh cực kì hấp dẫn cho các đối tác có hiểu biết về thị trường dầu nhớt hoặc đã có cơ sở kinh doanh dầu nhớt tại Việt Nam. Giá thành cho một sản phẩm dầu nhớt bán tổng hợp của United Oil chỉ ngang với giá mà bạn phải chi trả cho sản phẩm dầu nhớt gốc khoáng thông thường. Chất lượng sản phẩm được xác nhận bởi các nhà sản xuất động cơ nổi tiếng như Cummins, MTU, Volvo, Volkswagen, Daimler AG, Porsche,… United Oil được đánh giá là đối thủ cạnh trạnh của các thương hiệu được ưa chuộng hiện nay như Caltex, Total, Mobil 1, Shell, Motul và Castrol.
Thông tin liên hệ:
- Địa chỉ: Toà nhà XL Building, 88-90 Lương Định Của, Phường An Khánh, Thành phố Thủ Đức, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
- Hotline: 0977868803
- Zalo: 0977868803
- Email: cskh@maianduc.com
- Website: www.maianduc.vn
- Facebook: facebook.com/MaiAnDucJSC
